Anuncios publicitarios que llamen la atencion
Ejemplos de publicidad para llamar la atención
Este artículo puede resultar confuso o poco claro para los lectores. En particular, no está claro cómo se podría graficar la respuesta a esta pregunta. ¿Cualitativo o cuantitativo? Por favor, ayude a aclarar el artículo. Podría haber una discusión sobre esto en la página de discusión. (Noviembre 2016) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de la plantilla)En la investigación publicitaria, la atención es la medida cualitativa de la eficacia de un anuncio para despertar el interés del espectador[1][2] Cualitativa es una medida que se basa en las emociones y opiniones de las personas sobre el anuncio. [3]
Las metodologías basadas en grupos focales pueden utilizarse para recoger respuestas cualitativas que informen de una medida de atención a un anuncio en un entorno simulado. Un ejemplo de ello es la «prueba del vehículo publicitario ficticio», en la que se muestra un anuncio de televisión de prueba con anuncios de control en un entorno controlado diseñado para simular una pausa publicitaria en la televisión. El anuncio de prueba se inserta junto a publicidad directamente competitiva o a anuncios de categorías de productos no competitivos, según prefiera el anunciante. A los encuestados se les hace la pregunta «¿Cuál de estos anuncios le ha parecido interesante?». Si el anuncio de prueba se menciona espontáneamente, esa respuesta se contabiliza para la puntuación de atención[4][5].
Ejemplos de palabras que llaman la atención para la publicidad
Neuromarketing, de Patrick Renvoise y Christophe Morin, plantea que cuando nuestros clientes se enfrentan a más de 10.000 mensajes de venta al día, es fundamental que entendamos (y aprovechemos) los «desencadenantes» que dictan cómo toman las decisiones las personas.
Por ejemplo, las partes «nuevas» del cerebro pueden centrarse en el procesamiento racional y la comprensión. Pero, en última instancia, es la parte de la vieja escuela, la de los dinosaurios, la que decide lo que hacemos y por qué.
La parte dinosaurio es la que decide en última instancia lo que hacemos y por qué lo hacemos. En su lugar, suelen empezar los titulares con «Esto…» o «Estas…» o «Cosas…» para crear curiosidad y atraer al lector.
En Internet, la prueba social se manifiesta más directamente en forma de reseñas, que pueden influir en tres cuartas partes de las personas. El 92% de nosotros confía en las recomendaciones de otras personas, aunque no las conozca personalmente.
Si su página web a favor de Clinton hubiera despegado, dijo Beqa, habría seguido con ella, pero «la gente no se comprometió», así que se centró en atender a los partidarios de Trump. Ellos, se dio cuenta rápidamente, eran un público mucho más receptivo ‘porque están enojados’ y ansiosos por leer historias escandalosas.»
La atención en la publicidad
Normalmente, cuando vemos algo en la televisión no nos entusiasma escuchar a las empresas que venden productos, que nos hacen sentir mal con nosotros mismos, etc. Pero en este día, los anuncios son algo a lo que todos prestamos atención y esperamos. Este es el momento de los vendedores: el único momento del año en que sus anuncios tienen garantizada nuestra atención. Pagan bastante por ello, así que es importante que den lo mejor de sí mismos.
Nuestro entorno, muy cargado políticamente, ha condicionado muchos de los anuncios de este año. Las marcas querían asegurarse de que los consumidores y los potenciales fieles entendían que eran conscientes de muchos de los temas que actualmente dividen al país: raza, orientación sexual, prejuicios de género, etc. Uno de estos anuncios de Coca Cola intentó transmitir este mensaje. En una entrevista con Adweek, Brynn Bardacke, vicepresidenta de contenidos y excelencia creativa de Coca-Cola, dijo que el anuncio pretendía reconocer y celebrar a todo el mundo, lo que significaba ser lo más inclusivo posible.
Por otro lado está el anuncio de Dodge RAM, que tocó la fibra sensible de mucha gente. La empresa tiene el mérito de haber obtenido el permiso de la herencia del Rey para utilizar su discurso. Sin embargo, para muchos, el anuncio y la siguiente explicación para utilizarlo son falsos.
Ejemplos de titulares publicitarios
Cuando se trata de escribir titulares de anuncios, la presión es grande. Al fin y al cabo, son esas pocas palabras las que primero llaman la atención y las que, en última instancia, determinan si el lector absorbe o no el resto del anuncio. Como señaló una vez la leyenda de la publicidad David Ogilvy, «cinco veces más gente lee el titular que el cuerpo del anuncio». Así que escribir el titular es la mayor parte del trabajo cuando se trata de escribir anuncios para sus clientes. Sin embargo, esto no significa que tengas que tirarte de los pelos agonizando con cada uno de ellos. De hecho, hay una serie de fórmulas probadas que los anunciantes llevan utilizando desde hace décadas.
Los titulares de los anuncios sólo tienen que hacer una cosa: conseguir que los lectores den el siguiente paso para convertirse en compradores de un determinado producto o servicio. No es necesario que entretengan, ni que sean ingeniosos, ni siquiera tan originales. Sólo tienen que funcionar. A continuación, le presentamos algunas fórmulas que han demostrado ser ganadoras. Utilícelas y tendrá casi garantizado que obtendrá resultados para sus clientes.
Cuando se hacen bien, los titulares de los anuncios que se elaboran como preguntas captan el interés de la audiencia. La pregunta debe plantearse siempre de forma que la respuesta se dé con el servicio o producto concreto del cliente. Además, el titular debe ser específico para el mercado objetivo del cliente (un hecho cierto para todos los titulares de anuncios en general) y tocar un deseo subyacente o un punto de dolor que los clientes del cliente experimentan. Algunos ejemplos que puede adaptar fácilmente para sus clientes son los siguientes:
