Marketing indiferenciado ejemplos
Estrategia de marketing indiferenciado de coca cola
La segmentación indiferenciada se produce cuando el comercializador ignora las aparentes diferencias de segmento que existen en el mercado y utiliza una estrategia de marketing que pretende atraer al mayor número de personas posible. En esencia, se considera el mercado como un agregado homogéneo. Tradicionalmente, el marketing indiferenciado (también conocido como «marketing de masas») se ha centrado en la radio, la televisión y los periódicos como medio utilizado para llegar a esta amplia audiencia. Al llegar a la mayor audiencia posible, se maximiza la exposición al producto. En teoría, esto se correlaciona directamente con un mayor número de ventas o compras del producto. Es la técnica de intentar difundir nuestro mensaje de marketing a todos y cada uno de los que estén dispuestos a escuchar. Se hace un camión de publicidad general al mercado de masas con la esperanza de que alguno de ellos dé en el blanco. Nos permite llegar a una amplia gama de servicios para tomar cualquier trabajo que se nos presente.
Para ciertos tipos de artículos de consumo generalizado (por ejemplo, la gasolina, los refrescos, el pan blanco), el enfoque de mercado indiferenciado es el que tiene más sentido. Por ejemplo, la pasta de dientes (como la marca Crest ) no se fabrica especialmente para un consumidor y se vende en grandes cantidades. Una empresa o individuo que fabrica pasta de dientes desea conseguir que más personas compren su marca concreta en lugar de otra. El objetivo es que, cuando un consumidor tenga la opción de elegir un tubo de pasta de dientes, recuerde el producto comercializado. A menudo, este tipo de atractivo general se apoya en entornos positivos y emocionales, y en un gran número de refuerzos en el punto de venta. Pasee por cualquier supermercado y observará cientos de productos alimenticios que el consumidor percibe como casi idénticos y que el productor trata como tales, especialmente los artículos genéricos. Muchos de los productos comercializados en masa se consideran artículos de primera necesidad. Son artículos que la gente está acostumbrada a comprar nuevos cuando los viejos se desgastan (o se agotan).
Ejemplos de marketing diferenciado en la india
Identificar productos que tengan un atractivo universal es sólo uno de los muchos criterios que hay que cumplir para que un enfoque indiferenciado funcione. El número de consumidores que muestran una necesidad del producto identificado debe ser lo suficientemente grande como para generar beneficios satisfactorios. Un producto, como la leche, probablemente tenga un atractivo universal y un gran mercado, algo como una dentadura postiza podría no tenerlo. Sin embargo, el tamaño adecuado del mercado no es una cantidad absoluta y debe evaluarse para cada producto. Hay otras dos consideraciones importantes: el margen de beneficio por unidad y la cantidad de competencia. El pan tiene un margen de beneficio muy bajo y muchos competidores, por lo que requiere una base de clientes muy amplia. Un producto como los pantalones cortos de jockey para hombres ofrece un beneficio elevado pero tiene pocos competidores. El éxito de un enfoque de mercado indiferenciado también depende de la capacidad del vendedor para identificar correctamente a los clientes potenciales y diseñar una estrategia eficaz y competitiva. Dado que los valores, las actitudes y los comportamientos de las personas cambian constantemente, es crucial controlar estos cambios.Beneficios
Estrategia indiferenciada
El marketing consiste en saber a quién te diriges. El mensaje de marketing que se lanza al mercado sólo será convincente si llega a las personas adecuadas. ¿Qué sentido tendría comercializar un teléfono para juegos a aquellos que sólo juegan a juegos de PC? Sus esfuerzos de marketing se convertirán en un desperdicio. Las empresas de éxito saben a quién va a afectar su mensaje de marketing. Su mensaje de marketing es claro y preciso. Este enfoque de marketing se conoce como marketing indiferenciado.
Mucho depende de lo que usted prefiera como empresario. ¿Tiene suficiente variedad en sus productos? ¿Debe dirigirse a una amplia gama de clientes? ¿O debería dirigirse a un segmento de mercado específico con sus campañas?
Las empresas que eligen el marketing indiferenciado ven a todos sus clientes como un grupo homogéneo. No producen campañas o productos diferentes para los distintos segmentos de mercado. Utilizan una sola estrategia de marketing para atraer a los compradores potenciales. Requiere menos investigación y es una opción más barata.
Algunas empresas optan por una estrategia de marketing indiferenciada. Su mensaje de marketing es el mismo para todos sus segmentos de mercado. Este enfoque de marketing tiene muchas ventajas. Por eso se ve que algunas marcas importantes utilizan esta estrategia.
Ejemplos de marketing concentrado
La digitalización ha creado muchas oportunidades para que las empresas inteligentes lleguen a sus clientes potenciales. Por ejemplo, puede dirigirse a las masas o limitar sus esfuerzos a un grupo que comparte características específicas (como el poder adquisitivo, la ubicación, la edad o el género) conocido como su mercado objetivo.
Los segmentos de marketing no sólo mejoran la eficacia de su comunicación, sino que pueden informar sobre sus ciclos de desarrollo de productos. Muchas organizaciones crean productos diferentes para sus segmentos: Gillette vende maquinillas de afeitar para hombres y mujeres. Toyota vende lujosos Land Cruisers a clientes con mayores ingresos y produce el Yaris para compradores de nivel básico.
Algunas organizaciones lanzan su red de comercialización lo más amplia posible sin diferenciar en absoluto a los clientes, como Target o Amazon.com. Otras se centran en un único nicho, como Eloquii, que produce ropa exclusivamente para mujeres de talla grande.
El marketing diferenciado se conoce a veces como marketing multisegmento. Cada segmento está dirigido de forma específica, destacando los beneficios que atraen a ese segmento en particular. Como resultado, las empresas pueden adquirir nichos amplios y rentables en su mercado y mejorar la eficacia del marketing.
