Capacidad las ventas

Modelo de capacidad de ventas excel

El precio se basa en el número de EAs en la empresa. Si la empresa tiene <50 EAs el precio es de $2,000 por instancia al mes, si la empresa tiene >50 EAs el precio es de $4,000 por instancia al mes.
OpsPanda ayuda a proyectar las ventas más allá del trimestre actual y del siguiente analizando la capacidad del equipo de ventas frente al rendimiento real. Los líderes de ventas pueden supervisar las reservas reales con respecto a su plan, al tiempo que analizan el número de personas y el cumplimiento de las cuotas por región o equipo.
La fijación de precios se basa en el número de EAs de la empresa. Si la empresa tiene menos de 50 EAs, el precio es de 2.000 dólares por instancia al mes, si la empresa tiene más de 50 EAs, el precio es de 4.000 dólares por instancia al mes.

Modelo de ventas de bdr

Cuando la planificación estratégica de 2021 está en pleno apogeo, una cosa es cierta: nadie puede predecir lo que ocurrirá el año que viene. La pandemia complica la planificación empresarial como pocas crisis lo han hecho. A pesar de la incertidumbre económica y de los giros de la pandemia, usted y su junta directiva se han fijado un ambicioso objetivo de crecimiento de los ingresos brutos.
Uno de los componentes más críticos de la planificación es saber con precisión qué funciones de ventas contratar y cuándo contratarlas para tener suficiente capacidad de venta para alcanzar ese objetivo de crecimiento. Los líderes a menudo asumen que, con un objetivo de 5 millones de dólares para el próximo año y cuotas de 1 millón de dólares, pueden contratar a 5 representantes el 1 de enero y alcanzar su número. En realidad, tendrán quizás menos de la mitad de los 5 millones de dólares previstos en ese ejemplo. La culpa la tienen los factores a menudo olvidados, como los retrasos en la contratación, los tiempos de rampa y el desgaste. Hay que planificar y empezar a contratar varios meses antes de que se produzcan esas reservas, o habrá que añadir personal adicional para compensar la diferencia.

Feedback

He visto a numerosas startups probar numerosas formas de calcular su capacidad de venta.    La mayoría de ellos son demasiado imprecisos y demasiado verticalistas para mi gusto.    Tales modelos son, en mi humilde opinión, peligrosos porque la combinación de errores relativamente pequeños en la rampa, la productividad de las ventas y la rotación de las ventas (con los reajustes de la rampa asociados) puede dar lugar a un error relativamente grande en el establecimiento de un plan operativo.    Basarse en la cuota, en lugar de en la productividad, es otro error por muchas razones [1].
Si su empresa es grande o compleja, probablemente tendrá que crear un modelo de reservas global que agregue modelos para las distintas partes de su negocio.    Por ejemplo, los representantes de ventas internas tienden a tener cuotas más bajas y rampas más rápidas que sus homólogos externos, por lo que querrá hacer un modelo para las ventas internas, otro para las ventas de campo, y luego sumarlos para el modelo de la empresa.
En este artículo, haré dos cosas:    Te guiaré a través de lo que considero un modelo de productividad simple pero completo y luego te mostraré dos formas importantes y posiblemente inteligentes de utilizarlo.

Plantilla del modelo de capacidad de ventas

No hace falta decir que los líderes de ventas siempre buscan más. Más ventas, más cumplimiento de las cuotas y más formas de adelantarse a la competencia. Un enfoque excelente, pero que se pasa por alto, para conseguir «más» es la planificación de la capacidad de ventas. Aunque no es una idea nueva, se trata de una metodología infrautilizada debido a la subestimación de cómo la tecnología ha transformado completamente la planificación de la capacidad. Pero antes de entrar en el cómo, echemos un vistazo a la historia de la planificación de la capacidad.
La planificación de la capacidad comenzó como una forma de aumentar la eficiencia de las líneas de producción en la industria manufacturera. Se trata de ajustar y escalar la capacidad de producción a la demanda del mercado. El beneficio es la eficiencia y este pensamiento se aplica a la planificación de la capacidad de ventas.
Para las ventas, la capacidad de producción puede considerarse como la cantidad adecuada de reservas para los representantes de ventas. En otras palabras, la planificación de la capacidad de ventas consiste en desarrollar un plan que incorpore el rendimiento de las ventas y las reservas para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
La mejor razón para utilizar la planificación de la capacidad de ventas es la posibilidad de realizar un seguimiento del rendimiento de las ventas individuales, desarrollar objetivos de ventas basados en el conjunto de la «capacidad de producción» total (reservas) de sus representantes de ventas y, a continuación, encontrar formas de aumentar esa capacidad mediante la habilitación de las ventas o la contratación.