Como vender una empresa

Cómo vender su empresa a un cliente

Conozca a Sheila Seck, socia directora de Seck & Associates, un bufete de abogados que ayuda a los empresarios a afrontar los cambios centrándose en las fusiones y adquisiciones. A continuación, comparte consejos sobre cómo prepararse para vender una empresa.
Vender una empresa puede ser un proceso largo y minucioso. Preparar una empresa para su venta puede llevar hasta doce meses y, una vez que se encuentra un comprador, el proceso de venta puede durar de tres a seis meses. A lo largo de este proceso, cuente con un equipo de asesoramiento que incluya un abogado y un contable con experiencia en fusiones y adquisiciones (M&A). Su equipo de asesores puede ayudarle en los 10 pasos necesarios para vender su empresa. A continuación se detallan estos pasos.
Al considerar la venta de una empresa, el propietario de la misma tiene una amplia variedad de opciones de transacción para venderla. Estas opciones deben ser comprendidas por los propietarios y el consejo de administración, lo que podría afectar al precio pagado por el comprador. Sin embargo, en el mercado medio-bajo, los objetivos del propietario suelen impulsar el tipo de comprador que la empresa desea. Los tipos de compradores generalmente se dividen en compradores de empleados, compradores financieros y compradores estratégicos. Cada uno de ellos se analiza a continuación:

Cómo vender un negocio de forma privada

Por fin ha llegado el momento: está preparado para vender su empresa. La planificación de la venta de una pequeña empresa puede parecer desalentadora. Tal vez no esté seguro de por dónde empezar o de cómo proceder para vender una empresa. Para que el proceso sea lo más fácil y rentable posible, es conveniente que empiece a planificar con tiempo. Disponer de tiempo puede ser muy útil a la hora de vender un negocio. Tanto si está preparado para jubilarse como para emprender una nueva aventura, a continuación le explicamos cómo vender su empresa.
Vender un negocio requiere mucha planificación. Al comenzar el proceso, es importante centrarse en el paso que está dando y en el objetivo a largo plazo. De lo contrario, puede acabar tomando decisiones a corto plazo que vayan en contra de su plan definitivo. He aquí una visión general del proceso y de las consideraciones posteriores a la venta.
El primer paso es poner en orden las finanzas de tu negocio. Limpia QuickBooks, prepara los estados financieros, las proyecciones y prepara las métricas clave de tu sector. Entienda los números. ¿Cuál es la situación financiera del negocio? ¿Pasivos pendientes? ¿Crecimiento relativo de las ventas brutas y los ingresos netos? ¿Número de clientes y tamaño relativo? ¿Alineación con sus proyecciones futuras?

Cómo vender un negocio rápidamente

Todos los días los propietarios de pequeñas empresas (minoristas) cometen errores drásticos al vender su negocio y pierden miles de dólares en el proceso. Todo el trabajo duro y la inversión a largo plazo se van por el desagüe. Estos errores suelen ser fácilmente evitables. Como empresarios, alguna vez soñaron con ser dueños de su propio negocio y construirlo hasta el éxito, para cosechar las recompensas en forma de una venta exitosa del negocio. Parece un gran plan. Pero hacer la venta no es tan fácil como parece.
Como empresario, he creado y vendido seis negocios, incluyendo una empresa de alquiler de coches, dos mini-almacenes y tres tiendas. Ahora, como conferenciante profesional internacional y consultor empresarial, ayudo a otros propietarios de pequeñas empresas a alcanzar este mismo éxito.
Esperar demasiado, o no planificar con antelación, puede hacer que muchos propietarios de negocios pierdan su oportunidad. Se tarda una media de dos a cuatro años en vender una pequeña empresa. Por lo tanto, la planificación a largo plazo es clave para el éxito de la venta de un negocio. Mantener registros actualizados, un historial empresarial detallado y una cartera de ventas a mano en todo momento, hará que su planificación dé sus frutos. Nunca se sabe cuándo ese comprador perfecto puede entrar en su negocio y hacerle una oferta que no podrá rechazar.

Vender una empresa en 2021

Vender una empresa no es un paseo: es una empresa compleja y que requiere mucho tiempo. Aunque la venta de cada empresa es única, los fundamentos son los mismos, y hay pasos bien establecidos que puede seguir para encontrar el trato adecuado. Cuanto más preparado esté, más probabilidades tendrá de maximizar los beneficios.
Lo ideal es preparar su negocio para la venta con uno o dos años de antelación antes de que se produzca la venta real. Esto le permitirá poner las cosas en orden y conseguir el mayor precio posible. Vender su empresa por el máximo valor dependerá de una serie de factores, como la calidad del agente que haya contratado, el momento de la venta y el motivo por el que la vende.
Valorar un negocio no siempre es un proceso sencillo; puede necesitar los servicios de una empresa de tasación para determinar el valor real de su empresa. Además, el uso de una empresa externa para la valoración aportará credibilidad al precio de venta.
Las estadísticas muestran que el propietario típico de una empresa tiene el 80% de su valor neto vinculado a su negocio, por lo que preparar su negocio para la venta para mostrar el máximo valor es fundamental para su sustento después de la venta.Según los expertos, las pequeñas empresas valen de dos a cinco veces su flujo de caja anual, más cualquier complemento discrecional, dependiendo de su ubicación, la demanda del mercado, la salud financiera, ocho impulsores de valor principal, etc. Para muchas pequeñas empresas, la atención se centra en el flujo de caja, es muy probable que los activos físicos formen sólo una pequeña parte del valor de sus negocios y se limiten a lo que generan para el beneficio de la empresa.Según BizBuySell, las pequeñas empresas con un flujo de caja anual de 100.000 dólares y menos recibieron un precio de venta de aproximadamente 1,90 veces su flujo de caja. Y las que tenían un flujo de caja de 300.000 dólares o más recibieron un múltiplo de 2,81.