Que es un asesor inmobiliario

Curso de asesor inmobiliario

El consumidor obtiene una gran flexibilidad al elegir sólo los servicios que necesita. Si un comprador o un vendedor se cree capaz de asumir algunas de las tareas relacionadas con la presentación de la propiedad, la negociación del contrato o cualquier otra cosa, puede optar por pagar al consultor inmobiliario sólo por los servicios que necesita.
Esto puede ahorrarle al comprador o al vendedor una cantidad de dinero considerable, ya que el verdadero consultor no trabaja gratis, como los CMA gratuitos, las visitas a los compradores gratuitas, etc. Esto significa que los vendedores pueden obtener costes de comisión de venta más bajos y los compradores pueden obtener créditos/reembolsos si han pagado por los servicios prestados hasta el cierre.
La consultoría inmobiliaria también puede abrir nuevas fuentes de ingresos, como ayudar a los propietarios a disputar las valoraciones de los impuestos sobre la propiedad, valorar su casa para venderla como FSBO, o ayudar a un FSBO a llegar al cierre una vez que tiene un comprador.
Otra nueva fuente de negocio para los asesores inmobiliarios es trabajar con inversores. Se trata de compradores y vendedores expertos que adoptan un método para ahorrar costes de transacción y aumentar el rendimiento de su inversión.

Servicios de consultoría inmobiliaria

Un consultor inmobiliario es una función única que interviene en el proceso de compra o venta de propiedades. Como consultor inmobiliario, probablemente fijará una tarifa por hora para sus servicios y establecerá un acuerdo de consultoría con sus clientes. A diferencia de un agente inmobiliario tradicional, los consultores son opcionales para los clientes; sin embargo, usted puede proporcionar a los clientes servicios de valor añadido, como la gestión de activos, el análisis/modelado del mercado y la gestión de arrendamientos. Sus clientes pueden ser desde inversores individuales o propietarios de empresas hasta prestamistas financieros y terceros intermediarios.
La principal responsabilidad de un consultor inmobiliario es proporcionar a los clientes asistencia a lo largo del proceso de compra o venta para ayudarles a alcanzar sus objetivos. Esa asistencia puede incluir la realización de análisis sobre las tendencias actuales del sector y las posibles inversiones, incluidas las carteras financieras variadas. Cuando un cliente está interesado en una propiedad, el consultor también puede evaluar su estado actual y las comparaciones para determinar su valor.

Las mejores empresas de consultoría inmobiliaria

Las empresas inmobiliarias han seguido durante mucho tiempo un enfoque coherente para la creación de valor: propiedades de alta calidad, bajo coste de capital y consolidación. Sin embargo, los cambios en la tecnología y en la forma en que las personas utilizan los bienes inmuebles han alterado significativamente el sector. Los líderes de hoy en día crean un cambio que importa centrándose en la experiencia del cliente, aprovechando el poder de los datos y la tecnología, e innovando sus modelos de negocio.
Combinamos una amplia experiencia inmobiliaria y funcional con un profundo conocimiento de los inquilinos en todos los sectores para ayudar a las organizaciones a reimaginar el papel que desempeñan en la adquisición, el desarrollo y el uso del espacio. Por ejemplo, el propietario de un centro comercial necesita saber qué es lo último en diseño de experiencias comerciales, mientras que un promotor de oficinas con inquilinos de servicios financieros necesita entender lo último en tecnología de inteligencia artificial bancaria, seguridad física y atracción de talento. Nos asociamos con las organizaciones para maximizar el valor, transformar sus negocios y crear las nuevas capacidades necesarias para ganar.

Página web de la consultora inmobiliaria

CT Private Property Consulting es una consultora integral con sede en Mallorca. Le ofrecemos el asesoramiento que necesita para realizar la mejor inversión en las Islas Baleares y nuestro principal objetivo es superar las expectativas de nuestros clientes y ofrecer el servicio necesario, incluyendo el Family Office.
Si tomamos la definición pura del término ‘agente’ frente al término ‘consultor’ veremos que la diferencia más evidente entre uno y otro es el nivel de compromiso, experiencia y conocimiento. Un agente es una persona ‘que representa a una empresa o entidad y gestiona ventas u otras transacciones’. Un asesor es un «experto en la materia que asesora profesionalmente».
Por eso es fundamental mostrar la diferencia entre uno y otro. Las agencias inmobiliarias trabajan normalmente en función de los objetivos y las ventas. El papel de un consultor radica en su compromiso personal -no comercial-. Un consultor es capaz de construir una relación comercial desde otra perspectiva con el cliente, porque el consultor tiene un amplio bagaje y experiencia de años en esta materia. Por ello, el consultor, cuando busca un inmueble para un cliente, por un lado, presta especial atención a los detalles, se preocupa por las necesidades y expectativas del cliente y, por otro, mima el producto de venta y escucha al comprador. El trabajo de un asesor inmobiliario consiste en estudiar su producto, explorar las opciones, filtrar los resultados y entender las diferentes formas para elegir la que mejor se adapte a las necesidades del comprador o del vendedor.