Tips para exponer

Cómo organizar una exposición individual: consejos para artistas

Las exposiciones en Europa, como se dice, son poderosas plataformas que ayudan a desarrollar su cuota de mercado de exportación y a crear redes sólidas en el sector. En efecto, expositores de todo el mundo aprovechan estas oportunidades para comercializar su marca en Europa. Y si usted es uno de ellos (especialmente si es la primera vez que expone), debe comprender que, aunque ofrece amplias oportunidades de negocio, si no está lo suficientemente preparado, es posible que no obtenga el rendimiento esperado de la inversión. Para ayudarle a optimizar sus preparativos, hemos anotado los siguientes consejos que le ayudarán a sacar el máximo partido a su presencia en la feria de Europa.
La primera pregunta que debe hacerse es: ¿por qué quiere exponer? Ya sea para lanzar un nuevo producto al mercado, para dar a conocer su marca o para aumentar los contactos comerciales, debe establecer metas y objetivos claros. Hacerlo le ayudará a elaborar las medidas adecuadas para alcanzar esas metas a través de la participación. Además, debe asignar un presupuesto adecuado, ya que en función de él planificará todo el proceso de exposición.

Consejos para las empresas expositoras – parte 2

Cada empleado del stand puede planear hablar con 10 personas por hora. A partir de ahí, calcule cuántas se convierten en clientes potenciales, luego en prospectos y, por último, en pedidos. Una feria de 24 horas debería proporcionar a cada persona 240 contactos, de los cuales entre el 10 y el 20% serían excelentes clientes potenciales.
La última hora del día es la hora dorada de las oportunidades, porque cuando otros expositores están cerrando, el expositor inteligente se reunirá con los compradores serios que han postergado su decisión.
La clave de una buena exposición es el marketing. Pero el marketing es una ciencia muy inexacta que deja lugar a multitud de errores. A continuación se enumeran diez de los errores de marketing más comunes que suelen cometer los expositores. Aprenda a evitarlos y aumentará sus posibilidades de éxito en la feria.
Contar con un plan de acción estratégico de marketing ferial y táctico es un punto de partida fundamental. Para que las ferias se conviertan en una dimensión poderosa de la operación global de marketing de su empresa, debe haber una total alineación entre el marketing estratégico y sus planes de marketing de exposiciones. Las ferias no deben ser una empresa aislada. Conozca y comprenda exactamente lo que desea conseguir: aumentar la cuota de mercado con los usuarios actuales, introducir nuevos productos y servicios en los mercados existentes o introducir productos y servicios nuevos o existentes en nuevos mercados. Este es el núcleo alrededor del cual hay que construir.

Exponer en farnborough: los mejores consejos de los expositores

Exponer en una feria por primera vez puede resultar desalentador. Con una montaña de contactos que atender y una plétora de personas que conocer y saludar, puede ser difícil saber por dónde empezar y cómo hacer lo mejor para su empresa. A continuación le ofrecemos algunos consejos que le ayudarán a tener éxito en la feria.
La mayoría de las ferias publican los planos del salón antes del evento para ayudarle a crear un itinerario. Saber las respuestas a preguntas importantes como «¿Dónde está el baño más cercano?» o «¿Dónde están mis competidores?», le ayudará a ahorrar tiempo sin perderse.
En las exposiciones, verá una gran variedad de habilidades de venta. Desde el pasivo «que vengan a mí» hasta el agresivo «tienes que hablar conmigo». La forma correcta está en algún punto intermedio (¡aunque no es pasivo-agresivo!)
Colócate en la parte delantera de tu expositor y saluda a la gente cuando pase: empieza con una simple sonrisa y un saludo, y si pican, hazles una pregunta inicial para evaluar si necesitan tu producto o servicio.

Los 10 mejores consejos para exponer en una gran conferencia como la aaps

Después de un año sin precedentes y de la importancia de las conexiones cara a cara en 2021, organizar la participación en la exposición y el stand es crucial para maximizar los resultados. Desempolvar su stand y asistir a una feria basándose en la última vez que estuvo allí y obtener los mismos resultados o mejores sería ingenuo.
En una época de sobrecarga digital, recuerde que las exposiciones son el único medio en el que los compradores, los vendedores y los productos se reúnen físicamente en un medio 4D con el impacto de las demostraciones en vivo, las conversaciones, el aprendizaje y el intercambio directo de preguntas y respuestas.
También hay un sinfín de estadísticas que indican que un porcentaje importante de los asistentes a muchos eventos será nuevo, así como que algunas personas seguirán siendo cautelosas en el retorno y serán selectivas en los eventos a los que asistan. Las cifras exactas no se conocerán hasta que vuelvan los eventos, pero es importante tener en cuenta el cambio potencial en el mercado que usted también va a ofrecer.
1. Asegúrese de saber quiénes son los visitantes y de que reflejan su público objetivo. Los expositores inteligentes se informan sobre los asistentes antes del evento para asegurarse de que casan con el público adecuado.