Crecimiento externo de una empresa

Ejemplos de empresas con crecimiento interno

El crecimiento externo en forma de fusiones y adquisiciones (M&A) está impulsando masivamente el crecimiento de muchas empresas. En 2015, se gastaron entre 3,81 y 5 billones de dólares estadounidenses (USD) en fusiones y adquisiciones, lo que lo convierte en el año de mayor gasto de la historia. Los sectores más activos son la sanidad y la tecnología: en 2015, ambos representaron más de 700.000 millones de dólares cada uno2.
Las últimas noticias informan de la creación de una empresa conjunta entre Siemens y Gamesa para fusionar sus negocios eólicos y crear una nueva empresa líder en el mercado.3 Si todo sigue su curso, este será el siguiente gran cambio de cartera tras la adquisición en 2015 de Dresser-Rand por unos 7.800 millones de dólares.4
Estos últimos acontecimientos en general y en particular dentro de Siemens AG se investigan en este documento con el objetivo de responder a la pregunta: ¿Cuál es la estrategia detrás de las fusiones y adquisiciones y cómo evaluar el precio de una adquisición? Para ello se aborda el caso de la adquisición de Dresser-Rand Group Inc. por parte de Siemens AG.
Al tratar este tema, el primer paso es definir las estrategias para hacer crecer una empresa, ya sea con un crecimiento orgánico o inorgánico. A continuación, se analiza el crecimiento externo en forma de fusiones y adquisiciones. Se presentan las formas habituales de crecimiento inorgánico y se examina y evalúa la estrategia conexa. Además, se examinan las principales adquisiciones de Siemens para deducir la estrategia subyacente.

Pros y contras de la estrategia de crecimiento interno

El crecimiento inorgánico consiste en aumentar la productividad o la cuota de mercado mediante el uso de conocimientos y experiencia no desarrollados internamente en la empresa. En cambio, este conocimiento suele llegar a través de consultores, fusiones y adquisiciones, alianzas estratégicas, empresas conjuntas y asociaciones.
Las empresas de consultoría pueden prestar una serie de servicios para ayudar a una organización, ya sea mediante el asesoramiento sobre el recorte de costes para aumentar su beneficio neto y el valor para los accionistas, o pueden identificar áreas de crecimiento en el mercado y evaluar los riesgos de cada opción mediante una investigación independiente. También pueden asesorar sobre la gestión del cambio e impartir formación a sus ejecutivos y mandos intermedios sobre cómo comunicar el cambio dentro de su organización. Dado que pueden examinar su empresa sin el legado, los costes hundidos y las emociones con las que pueden lidiar los líderes y los empleados, los consultores pueden hacer recomendaciones que pueden ser difíciles de ejecutar para los que están en el negocio debido a cómo esas ideas afectarán al capital humano de la organización.

Estrategia de crecimiento externo pdf

Un fondo de capital riesgo busca un complemento para una de sus empresas en cartera y encarga a Sentosa. Tras una revisión de la estrategia interna de la empresa, de sus impulsores de valor y de sus capacidades, nos lanzamos a la búsqueda de las geografías y categorías de productos prioritarias.
Sentosa lidera todo el proceso – guiando y trabajando con su equipo desde el teaser, pasando por la identificación y el contacto con una amplia lista de compradores potenciales estratégicos y financieros, hasta liderar la creación de un IM, establecer las presentaciones de la dirección, supervisar las creaciones de la sala de datos y gestionar las preguntas y respuestas, hasta las negociaciones del contrato.
Un PE está adquiriendo una empresa de bienes de consumo en España. Sentosa colabora en la creación del plan de negocio y en la dirección de la due diligence. El cliente también pide que se apoye y supervise el negocio recién adquirido mediante la presencia en el Consejo de Administración.
Gracias a una amplia experiencia en funciones operativas en diversas circunstancias y geografías, podemos ayudar a traducir la estrategia y los objetivos de la adquisición en planes de acción y ejecución reales, comprendiendo dónde se encuentran los impulsores de valor y cómo pueden desarrollarse más, e identificando rápidamente los factores de descarrilamiento, como la velocidad de integración, las represalias de la competencia, etc., y abordándolos.

Métodos de crecimiento interno

Explorar activamente las características de los dispositivos para su identificación. Utilizar datos de geolocalización precisos. Almacenar y/o acceder a la información de un dispositivo. Seleccionar contenidos personalizados. Crear un perfil de contenido personalizado. Medir el rendimiento de los anuncios. Seleccionar anuncios básicos. Crear un perfil de anuncios personalizados. Seleccionar anuncios personalizados. Aplicar la investigación de mercado para generar información sobre la audiencia. Medir el rendimiento de los contenidos. Desarrollar y mejorar los productos.
El crecimiento orgánico es el que consigue una empresa al aumentar la producción y mejorar las ventas internamente. No incluye los beneficios ni el crecimiento atribuible a las fusiones y adquisiciones, sino el aumento de las ventas y la expansión a través de los recursos propios de la empresa. El crecimiento orgánico contrasta con el crecimiento inorgánico, que es el relacionado con actividades ajenas a las propias operaciones de la empresa.
Una estrategia de crecimiento orgánico busca maximizar el crecimiento desde dentro. Hay muchas maneras de que una empresa pueda aumentar las ventas internamente en una organización. Estas estrategias suelen adoptar la forma de optimización, reasignación de recursos y nuevas ofertas de productos.