Como calcular el precio de venta de un producto

Cómo calcular el precio de venta utilizando el margen de beneficio

Empieza con informes financieros fiables. O bien los que ya tienes, o los de tus competidores.    A partir de estos informes, puedes utilizar la contabilidad para encaminar una estrategia de precios rentable.
Determinar el coste de los servicios es un poco complicado. Repase su rutina de servicios y los costes en los que incurre a lo largo de la misma. El siguiente gráfico muestra un ejemplo hipotético de cómo calcular los costes de un servicio de reparación:
El Target Costing es lo opuesto a la fijación de precios de Coste-Plus. En lugar de partir de los costes para determinar el precio, aquí se parte de los precios del mercado para determinar el límite del coste que se puede utilizar para crear los productos.
Hay quienes utilizan el método del multiplicador de precios. Simplemente multiplican los costes totales por 2 (margen de beneficio del 100% o del 50%) o por 3 (margen de beneficio del 200% o del 67%) para determinar el margen de beneficio que pondrán a sus productos.
Si te gustan los precios de venta al público, puedes consultar el precio de venta sugerido por el fabricante. Esta suele ser la forma más fácil y segura de fijar el precio de sus productos. Sólo tiene que guiarse por los precios, sabiendo que otras empresas que venden los mismos productos tienen los mismos precios.

Cómo calcular el precio de coste de un producto

Muchos fabricantes utilizan el método de precio de coste incrementado. La clave para tener éxito con este método es asegurarse de que la cifra del «plus» no sólo cubra todos los gastos generales, sino que también genere el porcentaje de beneficio que usted necesita. Si la cifra de los gastos generales no es exacta, se corre el riesgo de que los beneficios sean demasiado bajos. El siguiente ejemplo de cálculo le ayudará a comprender el concepto de precio de coste incrementado: Coste de los materiales50,00+ Coste de la mano de obra30,00+ Gastos generales40,00= Coste total120,00+ Beneficio deseado (20% de las ventas)30,00= Precio de venta requerido150,00Precio de demanda
El precio de la demanda viene determinado por la combinación óptima de volumen y beneficio. Los productos que suelen venderse a través de diferentes fuentes y a distintos precios (minoristas, cadenas de descuento, mayoristas o vendedores por correo directo) son ejemplos de bienes cuyo precio viene determinado por la demanda. Un mayorista puede comprar mayores cantidades que un minorista, lo que se traduce en la compra a un precio unitario más bajo. El mayorista se beneficia de un mayor volumen de ventas de un producto con un precio inferior al del minorista. El minorista suele pagar más por unidad porque no puede comprar, almacenar y vender una cantidad tan grande de producto como lo hace un mayorista. Por eso los minoristas cobran precios más altos a los clientes. La fijación de precios según la demanda es difícil de dominar porque hay que calcular correctamente de antemano qué precio generará la relación óptima entre el beneficio y el volumen.Fijación de precios competitiva

Fórmula del precio de venta y del precio de coste

Para cualquier bien o servicio, el precio de venta es la cantidad que la empresa cobra a su cliente. Pero también es más que eso. También es una herramienta con la que las empresas entran en nuevos mercados o siguen siendo competitivas en los mercados existentes.
El precio de venta calcula el coste de los bienes vendidos (COGS) y los costes incurridos en ventas, marketing e I+D, además de otros costes indirectos. Además de esta cifra, la empresa también debe establecer la cantidad por encima del coste para alcanzar un nivel de beneficio deseado.
El precio de venta puede no ser una cifra estática. Puede fluctuar en función de la estacionalidad, los picos o caídas de la demanda y la presión directa de los competidores más grandes y más pequeños.    No todos los productos se venden a través de los mismos canales de distribución. Algunos fabricantes venden directamente, así como a minoristas y mayoristas. Por ello, los consumidores pueden encontrar el mismo producto, o versiones cercanas, a diferentes precios.
Un ejemplo sería el de las zapatillas de deporte de alta gama de marca, vendidas directamente por la empresa matriz a los consumidores. Sin embargo, el mismo zapato puede venderse por un porcentaje menor en los minoristas en línea, unos puntos porcentuales más en los minoristas de tiendas físicas, y fluctuar durante las vacaciones.

Cómo calcular el precio de venta por unidad

En el caso de las marcas directas al consumidor, existe la posibilidad de cobrar más si la imagen de tu marca es muy demandada, como ocurre con muchas marcas de ropa, como Adidas o Nike, pero necesitarás una cartera sólida que respalde tus precios o una campaña de marketing ridícula.
Así que, independientemente de si vendes un artículo con 10 variantes de SKU o 100, calculas el ASP mirando los ingresos totales obtenidos de esas ventas y dividiendo la cantidad por el número total de unidades vendidas.
Es fundamental calcular el precio medio de venta, ya que te permite controlar las tendencias y hacer predicciones sobre el mercado. Si eres un fabricante que está empezando, puede ser una buena manera de determinar una estrategia de precios.