Ejemplo de plan de medios publicitarios de una empresa

Plantilla de plan de medios publicitarios

En un artículo anterior expliqué los fundamentos de la planificación de medios. Este artículo adopta un enfoque práctico para mostrarte exactamente cómo desarrollar un plan de medios eficaz para tu empresa que maximice el retorno de la inversión en medios (ROMI) y te permita alcanzar tus objetivos de marketing dentro de tu presupuesto y con un poco de «margen de maniobra» para cambiar si un canal de medios rinde menos o si otro tiene un éxito sorprendente. Estos son los cinco pasos para un plan de medios que funcione:  1. Conozca a su público objetivo
No tiene sentido comprar medios de comunicación si éstos no llegan a su público objetivo. Antes de gastar un solo dólar en publicidad, debe tener una idea clara de la edad, el sexo, el nivel de ingresos y los hábitos mediáticos de su mercado objetivo, es decir, dónde consumen los medios durante el día. Algunos planificadores publicitarios incluso crean un «avatar», una «persona» compuesta que tiene todos los rasgos de su cliente objetivo. A continuación, utilizan ese avatar para averiguar dónde consume los medios su público objetivo -en línea, en la prensa, en la televisión o en la radio- y, por tanto, es más probable que esté expuesto a su publicidad.  2. Defina sus objetivos

Qué es la planificación de medios en publicidad

El panorama digital actual es muy competitivo. Para que cualquier empresa tenga éxito hoy en día, debe crear y compartir contenido multimedia (como imágenes, vídeos, contenido escrito y podcasts) con su audiencia.
La planificación de los medios de comunicación consiste en determinar cómo, cuándo, dónde y por qué su empresa comparte contenidos multimedia con su audiencia. El proceso incluye decidir qué medios se compartirán en qué canales para impulsar el alcance, la participación, las conversiones, el retorno de la inversión, etc.
Un plan de medios detalla qué tipo de medios creará y dónde y cómo los publicará para atraer y convertir a su audiencia. Algunos planes de medios se alinean con iniciativas y campañas de mayor envergadura de la empresa, siguiendo un mensaje y un contenido preaprobados.
Además de las ventajas de la planificación de medios, es importante señalar en qué se diferencia de la compra de medios. Aunque los procesos están relacionados, tienen propósitos diferentes y a menudo se confunden entre sí.
La planificación y la compra de medios están estrechamente relacionadas y funcionan en conjunto. Dependiendo del tamaño de su empresa y de su presupuesto, los miembros de su equipo que planifican los medios también pueden encargarse del proceso de compra de medios.

Ejemplos de planes de comunicación

Seguro que lo has oído antes: «El medio es el mensaje». Pero, ¿quién lo dijo? ¿Por qué es importante en el mundo de la planificación de medios? La declaración procede del capítulo 1 del libro del científico de la comunicación canadiense Marshall McLuhan de 1964, Understanding Media: Las extensiones del hombre. McLuhan ayudó a iluminar el poder del lenguaje, las imágenes y el modo de transmisión del mensaje para influir en el pensamiento y el comportamiento humanos.
Y para asegurarse de que el mensaje llega a las personas adecuadas en el momento oportuno, los profesionales del marketing y la comunicación deben comprender la planificación de los medios, que determina qué, cuándo y con qué frecuencia se transmiten los mensajes en formas tradicionales (impresión, difusión, anuncios en exteriores, etc.) o digitales.
En el sector de la publicidad digital hay mucho en juego. Según una investigación del Grupo Winterberry, el gasto en medios online alcanzó los 145.300 millones de dólares en 2019, con un aumento de las inversiones del 19,1% respecto a 2018. Las categorías de mayor crecimiento incluyeron el vídeo digital, el audio digital (podcasts y streaming de música) y los anuncios sociales de pago.

Planificación y estrategia de medios

La mayoría de los líderes empresariales y de marketing saben que necesitan incluir el marketing digital como parte de sus planes de crecimiento empresarial: cosas como los blogs, el marketing por correo electrónico, las redes sociales, la publicidad de pago y el desarrollo de sitios web. A menudo, ya están haciendo partes de esto, dependiendo de las habilidades, los recursos y el presupuesto disponible para realizar el trabajo, pero las lagunas en la estrategia pueden causar un enfoque inconexo que resta el potencial retorno de la inversión.
El enfoque más eficaz es el coherente y holístico. Este es un ejemplo de un plan de marketing digital integrado diseñado para aumentar el conocimiento, crear seguidores, generar clientes potenciales y ayudar a los vendedores a alcanzar sus objetivos. También he incluido un ejemplo de cuánto costaría y cómo puede crear un presupuesto realista para su organización. Compruébalo, y si tienes alguna opinión o quieres compartir alguno de tus éxitos en marketing digital, comenta a continuación.
Los planes de marketing digital se basan en las metas y objetivos únicos de cada empresa. Lo que se vende y a quién se vende dicta las actividades necesarias para obtener buenos resultados. En el siguiente plan de marketing digital, la empresa del ejemplo tiene tres objetivos que quiere alcanzar: