Ejemplos de estrategias

Ejemplos de estrategia para pequeñas empresas

Estos ejemplos se han extraído de planes estratégicos acabados, por lo que son más pulidos y sucintos que las ideas que surgen de una planificación inicial. El papel del comité es dar forma a las ideas iniciales para convertirlas en un conjunto más pequeño y claro de objetivos, estrategias e iniciativas de apoyo a través de varias iteraciones de debate, redacción, revisión y nueva redacción. Véase Redacción del Plan.
En el centro de uno de los corredores urbanos más densamente poblados del país, junto a un importante centro de transporte y rodeada de numerosas instituciones académicas y empresariales, la Escuela Superior de Ingeniería se encuentra en una posición única para atender las necesidades de la ciudad, la región y más allá. La Facultad será líder en la transformación de la «Universidad Única» de [XYZ] combinando su experiencia con los puntos fuertes de las otras facultades y profundizando en sus relaciones con la industria para desarrollar al menos tres áreas de investigación interdisciplinar centradas en los retos sociales más importantes.
Trabajando estrechamente con las otras facultades de la Universidad para construir una amplia comprensión pública de los temas científicos, de política pública, financieros y políticos que rodean a la energía y el medio ambiente, la Facultad de Ingeniería establecerá a la [Universidad XYZ] como una institución experta en estos temas inherentemente complejos y una parte equilibrada y reflexiva en el debate público que los rodea.

Ejemplo de planificación estratégica en la vida real

Empezar su estrategia de marketing y ventas con una base sólida es más fácil de decir que de hacer. Las estrategias de marketing para mejorar las ventas son importantes, pero sin la energía y la planificación de ventas adecuadas que las respalden, no darán ningún fruto.
Perseguir a los clientes potenciales improductivos es una de las cosas que más tiempo consume y más improductivas puede hacer su equipo de ventas. Esos clientes potenciales nunca comprarán nada de su empresa, por muy hábilmente que los alimente.
Por otro lado, si alguien rellena varios formularios, hace clic en varios correos electrónicos y/o visita varias veces páginas importantes de su sitio web (como las de precios y características), indica que esa persona es un cliente potencial cualificado para el marketing (MQL) muy comprometido.
Una buena manera de mantener su interés y de que se conviertan en clientes satisfechos es enviarles contenido a medida en torno a soluciones específicas, especialmente contenido que presione sobre sus puntos de dolor, al tiempo que se envía al cliente potencial a su equipo de ventas.
Creo que uno de los mejores puntos de partida de un plan de estrategia de ventas es entender cómo conseguir que el tipo de personas adecuadas se pongan en contacto con tu equipo de ventas en primer lugar. En web canopy Studio lo hacemos definiendo una puntuación de clientes potenciales, que es el umbral que define cuándo un contacto en nuestro CRM se convierte en un MQL (o cliente potencial cualificado). Este sistema le permitirá identificar a las personas que tienen un alto compromiso con su empresa en comparación con alguien que podría estar en el comienzo del viaje del comprador. Para comenzar con la puntuación de clientes potenciales, primero debe decidir el perfil del comprador ideal de su empresa. Si aplicas una puntuación a todos los rasgos que componen tu cliente ideal, podrás decir que cuando alguien tenga una puntuación de lead de 25 o 30 está listo para ser enviado a ventas.

Ver más

Muchas empresas buscan ayuda, buscan un ejemplo de plan estratégico como vara de medir que puedan utilizar para comparar sus propios planes. Pero los planes estratégicos pueden tener muchas formas y tamaños; no son un documento de «talla única».    Existen planes estratégicos sencillos que incluyen metas, objetivos, estrategias y tácticas, así como estructuras de plan complejas que incluyen múltiples niveles y capas. El grado de desarrollo de su plan depende de varios factores, como el nivel de responsabilidad que pretende crear, el plazo de ejecución del plan y la cultura de su organización. En este post, verá un ejemplo de plan estratégico que es el más común entre las empresas de hoy en día.
Como mínimo, los planes estratégicos y operativos contienen tres niveles que cumplen funciones específicas. Se enumeran en orden inverso a como aparecen en un plan, para demostrar la vinculación de abajo a arriba:
Aunque los objetivos, las estrategias y las tácticas son elementos fundamentales en cualquier ejemplo de plan estratégico, no son los únicos. Muchos planes son más sólidos e incluyen niveles adicionales en la jerarquía. Estos niveles suelen denominarse temas y metas estratégicas, y vienen antes que los objetivos. De este modo, un plan completamente desarrollado tendría el aspecto del ejemplo de plan estratégico que se muestra a continuación:

Ejemplo de plan estratégico

Anteriormente escribí un artículo sobre por qué fracasan tantas estrategias. Sin embargo, aquí quiero centrarme en la otra cara de la moneda. Quiero compartir con ustedes mi selección personal de los 6 mejores ejemplos de estrategia empresarial de todos los tiempos.
La lógica convencional de los negocios es que cuando empiezas algo nuevo, creas un ‘Producto Mínimo Viable’ o MVP. En esencia, esto significa que creas una versión de tu producto que es muy ligera en términos de funcionalidad, pero que simplemente «hace el trabajo». También significa que la primera versión de su producto suele venderse a un precio inicial bastante bajo, tanto para compensar su falta de características como para generar interés en un nuevo lanzamiento.
Algunas organizaciones (incluidas muchas empresas tecnológicas de nueva creación) llevan este concepto aún más lejos y lanzan la primera versión de su producto de forma totalmente gratuita, con un plan para «monetizar» más adelante, una vez que hayan añadido más funciones y se sientan seguros de que la gente estará dispuesta a pagar dinero por lo que ofrecen.
Tesla, en cambio, ha hecho las cosas completamente al revés. Se sabe desde hace tiempo que el objetivo a largo plazo de Tesla es ser la mayor empresa automovilística del mundo. Saben que para llegar a ser la mayor por volumen, van a tener que matar en el espacio de los coches de consumo de gama baja, es decir, los coches que cuestan menos de unos 30.000 dólares.