Estrategia de penetración de mercado ejemplos de empresas

Estrategia de precios de penetración en el mercado

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La penetración de mercado es una medida de la utilización de un producto o servicio por parte de los clientes en comparación con el mercado total estimado para ese producto o servicio. La penetración del mercado también puede utilizarse para desarrollar estrategias empleadas para aumentar la cuota de mercado de un determinado producto o servicio.
La penetración del mercado puede utilizarse para determinar el tamaño del mercado potencial. Si el mercado total es grande, se puede animar a los nuevos participantes en la industria a que puedan ganar una cuota de mercado o un porcentaje del número total de clientes potenciales en la industria.
Por ejemplo, si hay 300 millones de personas en un país y 65 millones de ellas poseen teléfonos móviles, la penetración del mercado de los teléfonos móviles sería aproximadamente del 22%. En teoría, todavía hay 235 millones más de clientes potenciales para los teléfonos móviles, es decir, el 78% de la población queda sin explotar. Las cifras de penetración podrían indicar el potencial de crecimiento de los fabricantes de teléfonos móviles.

Ejemplos de estrategias de desarrollo de mercado

Si quiere iniciar o ampliar su negocio, necesita tener un conocimiento firme de cómo entrar y crecer en el mercado que ha elegido. Para ello, debe tomar lo que ha aprendido durante el análisis del mercado para desarrollar una estrategia de penetración en el mismo. Entonces, ¿qué es exactamente una estrategia de penetración en el mercado y cómo se desarrolla una?
La penetración en el mercado es la cantidad que su empresa es capaz de vender un producto o servicio a los clientes en comparación con el mercado total disponible estimado (TAM). Se trata de una medida que puede ayudarle a definir el mercado disponible servible (SAM), que es la parte que estima que puede adquirir. Además, puede servir como base para desarrollar una estrategia para aumentar su mercado obtenible de servicios (SOM), o el subconjunto de clientes que puede adquirir de forma realista.
La penetración del mercado es tanto una medida como una actividad. Puede participar activamente en la penetración del mercado, que es su intento de entrar o expandirse en un mercado determinado. La medición real es una evaluación específica sobre cuánto anticipa vender o vende realmente como porcentaje del mercado total disponible. Puede encontrar esta medida utilizando la siguiente ecuación:

Definición de la estrategia de penetración en el mercado

El objetivo de toda empresa es crecer, tanto si se trata de una start-up que acaba de cerrar su primer negocio como de un líder de mercado establecido que busca aumentar su rentabilidad. Pero, ¿cómo decide una empresa la mejor estrategia de crecimiento? La herramienta de gestión de la Matriz de Ansoff ofrece una solución a esta cuestión al evaluar el nivel de riesgo, considerando si se debe buscar el crecimiento a través de productos existentes o nuevos en mercados existentes o nuevos.
Para demostrar la solidez y legitimidad de la Matriz de Ansoff, se ha aplicado a Coca-Cola, el nombre comercial más conocido del mundo y una empresa que hoy opera en más de 200 países; y una marca que ha emprendido innumerables estrategias de crecimiento en sus más de 100 años de historia.
Esta estrategia implica un intento de aumentar la cuota de mercado dentro de los sectores existentes, ya sea vendiendo más producto a los clientes establecidos o encontrando nuevos clientes dentro de estos mercados, normalmente adaptando el elemento de «Promoción» del Marketing Mix. Debido a la increíble fuerza de la marca Coca-Cola, la empresa ha sido capaz de utilizar la penetración en el mercado cada año creando una asociación entre Coca-Cola y la Navidad, como por ejemplo a través del infame anuncio navideño de Coca-Cola, que ha ayudado a impulsar las ventas durante el periodo festivo.

Penetración del mercado frente a cuota de mercado

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La penetración del mercado se refiere a la venta exitosa de un producto o servicio en un mercado específico. Se mide por la cantidad de volumen de ventas de un bien o servicio existente en comparación con el total del mercado objetivo para ese producto o servicio.[1] La penetración del mercado es la clave para una estrategia de crecimiento empresarial derivada de la Matriz de Ansoff (Richardson, M., & Evans, C. (2007). H. Igor Ansoff ideó y publicó por primera vez la Matriz de Ansoff en la Harvard Business Review en 1957, en un artículo titulado «Estrategias de diversificación». La rejilla/matriz se utiliza en todas las empresas para ayudar a evaluar y determinar las próximas etapas que debe tomar la empresa para crecer y los riesgos asociados a la estrategia elegida. Con numerosas opciones disponibles, esta matriz ayuda a reducir la mejor opción para una organización.