Estrategias de desarrollo de mercado ejemplos

Michael porter

La matriz de Ansoff (a veces denominada matriz de crecimiento de Ansoff o matriz de Ansoff) tiene sus raíces en un documento escrito en 1957 por Igor Ansoff. En él proponía que la estrategia de marketing de un producto era un trabajo conjunto de cuatro áreas de crecimiento: penetración del mercado, desarrollo del mercado, desarrollo del producto y diversificación. Cuando se muestran visualmente, estas cuatro áreas crean la Matriz de Crecimiento de Ansoff.
Como parte de una iniciativa de planificación estratégica más amplia, una matriz de Ansoff es una herramienta de comunicación que le ayuda a ver las posibles estrategias de crecimiento para su organización. El trabajo duro consiste en seleccionar una de las cuatro estrategias de crecimiento de Ansoff.
Penetración en el mercado. El primer cuadrante de la matriz de Ansoff es la penetración en el mercado. Se suele adoptar como estrategia cuando la organización tiene un producto existente con un mercado conocido y necesita una estrategia de crecimiento dentro de ese mercado. El mejor ejemplo de este escenario es la industria de las telecomunicaciones. La mayoría de los productos de telecomunicaciones existen en el mercado y deben atenderlo. En estos casos, la competencia es intensa. Esto significa que, para crecer, la organización debe esforzarse por aumentar su cuota de mercado.

Proceso de desarrollo de la estrategia de marketing

Además de atraer a nuevos clientes, el desarrollo del mercado también busca ampliar las ventas mediante usos nuevos o alternativos de su producto. Piense en cómo puede conseguir que sus clientes actuales utilicen su producto de una forma nueva. WD-40 es un ejemplo clásico de producto versátil.
La diferencia clave entre el desarrollo del mercado y la penetración es que el desarrollo del mercado se esfuerza por aumentar el potencial del mercado. Lo hace ampliando los segmentos de mercado sin explotar. Con la penetración del mercado, el tamaño del mercado es fijo, por lo que la estrategia se centra en maximizar el potencial de un mercado ya existente.

Ventaja diferencial…

La estrategia de desarrollo de productos es un subconjunto de la estrategia corporativa, y básicamente todas las estrategias de productos se centran en la estrategia de desarrollo de nuevos productos. Establece la dirección de los nuevos productos mediante el establecimiento de objetivos y las decisiones de financiación. El objetivo de la estrategia de desarrollo de productos es obtener una ventaja competitiva situando la oferta de productos en la mejor posición posible para impulsar los objetivos empresariales, como el crecimiento de las ventas, los ingresos o los beneficios.
La estrategia de desarrollo de nuevos productos es el medio para mitigar el riesgo en el desarrollo de un concepto de producto, para mejorar el ajuste entre los productos y los mercados, para revisar una línea de productos y para aumentar las ventas de los productos existentes mejorándolos (haciendo hincapié en la novedad). Aunque el estudio de mercado y la estrategia de marketing son necesarios en la mayoría de los casos, hay otras aportaciones a la estrategia empresarial para convertirla en una estrategia de producto totalmente formada, como la marca, las plataformas, la tecnología, etc. La estrategia de desarrollo de productos permite a las organizaciones de productos crear un flujo de ofertas innovadoras que perturben a la competencia y deleiten a los clientes.

Ejemplos de desarrollo del mercado mcdonald’s

Hay muchos ejemplos de penetración en el mercado que han sido probados para las estrategias de expansión del comercio minorista. Y la receta del éxito es siempre diferente. La penetración de mercado puede entenderse como una estrategia para entrar en un nuevo mercado. También se utiliza como métrica para medir el porcentaje de cuota de mercado que un servicio o producto es capaz de captar. Los profesionales del sector minorista deberían considerar siempre la aplicación de ambas definiciones a sus planes de expansión para obtener los mejores resultados. Una estrategia de penetración en el mercado puede desglosarse en tácticas que deben ajustarse a las condiciones favorables del mercado. Las condiciones del mercado -o indicadores- deben funcionar como «pruebas de concepto» que apoyarán o refutarán la aplicación de una determinada táctica.
Cuando una empresa se expande a un nuevo mercado, muchos minoristas tratan de impulsar las ventas iniciales fijando precios más bajos que los de la competencia. Esta estrategia de precios funciona bien en los mercados en los que los consumidores son sensibles a los precios y los minoristas pueden generar altos márgenes vendiendo grandes volúmenes de productos. La mayoría de los minoristas volverán a una estrategia de precios normal una vez que se haya establecido la lealtad.