Estrategias de un producto

Ejemplo de estrategia de producto pdf

Además de ser un plan para construir el producto, la estrategia de producto debe proporcionar dirección al gestor de producto y a todo el equipo y establecer los pasos necesarios para convertir el producto en un éxito.
La visión del producto debe determinar el «por qué» de su producto. ¿Por qué está construyendo este producto exactamente y por qué debería interesarle a la gente? Debe captar la esencia de lo que quiere conseguir con su producto y cómo mejorará la vida de las personas que lo utilicen.
A continuación, es el momento de responder a la pregunta «¿Quién? ¿Quién va a utilizar su producto? Para ello, tendrá que determinar el mercado objetivo, es decir, el segmento de personas que más probablemente utilizarán y comprarán su producto, y tendrá que definir a su personaje, su cliente ideal, junto con sus metas, retos, motivaciones de compra y objetivos.
El posicionamiento del producto significa definir cómo encaja su producto en el mercado. Más que hacer algo con el producto en sí, el posicionamiento del producto es el mensaje, cómo va a presentar su producto al mundo y cómo lo percibirá su público.

Estrategia empresarial

Las empresas llevan mucho tiempo utilizando los mapas de percepción para saber qué piensan los consumidores de sus marcas en relación con las de la competencia, para encontrar huecos en el mercado y para desarrollar posiciones de marca. Pero el valor comercial de estos mapas es limitado porque no vinculan la posición de una marca en el mercado con los indicadores de rendimiento comercial, como los precios y las ventas. Otras herramientas de marketing miden las marcas con criterios como la cuota de mercado, la tasa de crecimiento y la rentabilidad, pero no tienen en cuenta las percepciones de los consumidores.
En este artículo, Niraj Dawar y Charan K. Bagga, de la Ivey Business School, presentan un nuevo tipo de mapa que relaciona la posición de una marca con la de sus competidores en función de su «centralidad» percibida (lo representativa que es de la empresa) y su «distintividad» (lo mucho que se distingue de otras marcas) con su rendimiento empresarial según una métrica determinada.
Las empresas llevan mucho tiempo utilizando los mapas de percepción para entender la opinión de los consumidores sobre sus marcas en relación con las de la competencia y para desarrollar posiciones de marca. Pero su valor comercial es limitado porque no vinculan la posición de una marca con las métricas de rendimiento del mercado. Otras herramientas de marketing miden las marcas con criterios como la cuota de mercado, la tasa de crecimiento y la rentabilidad, pero no tienen en cuenta las percepciones de los consumidores.

Lienzo de estrategia de producto

ResumenLa mayoría de las empresas intentan comercializar productos y servicios de forma integrada para reforzar las ofertas innovadoras en el marketing competitivo, con el fin de aumentar los ingresos y los beneficios, y equilibrar los flujos de caja. Las estrategias de marketing híbrido impulsan a las empresas a atraer y prospectar nuevos clientes, y a aumentar la demanda ofreciéndoles un valor superior; por ejemplo, el iPod de Apple combinado con el servicio iTunes. Estos experimentos de comercialización de nuevos productos han revelado la promesa de ofertas combinadas con una cuota de mercado razonablemente alta. Sin embargo, muchas empresas tropiezan a la hora de ofrecer la combinación adecuada de productos y servicios en referencia a la falta de diferenciación, la falta de escala, la falta de evaluación adecuada de los mercados y los precios, y la falta de inversión en la marca. Un paquete multibeneficio ofrece a los clientes un número cada vez mayor de características o beneficios adicionales, incluida la compra de conveniencia en un solo lugar (Shankar et al., 2009).Palabras claveLínea de productos País anfitrión Desarrollo de productos Empresa extranjera Crecimiento sostenible

Estrategia de producto pdf

Figura 1. Estrategia de diseño Funciones claveLa estrategia de producto define lo que su producto debe conseguir y cómo apoya a la organización, y se materializa a través de la hoja de ruta del producto[1] Esta estrategia esboza la visión integral del producto, los detalles sobre la consecución de la estrategia de producto y el contexto general en el que se convertirá el producto. Las empresas utilizan la estrategia de producto en la planificación estratégica y el marketing para identificar la dirección de las actividades de la empresa[2] La estrategia de producto se compone de una serie de procesos secuenciales para que la visión se logre efectivamente. La empresa debe tener claro cuál es el mercado objetivo del producto para poder planificar las actividades necesarias para alcanzar el destino y lograr sus objetivos.Objetivos de una estrategia de producto:
La visión proporciona el panorama general de lo que la empresa pretende conseguir. Sin la visión, será difícil que las partes interesadas entiendan su dirección y carecerá de conexión con un panorama más amplio[3].