Objetivos de ventas de una empresa

Objetivos de desarrollo profesional para los representantes de ventas

Todos estamos atravesando tiempos sin precedentes y los vendedores estamos sintiendo el calor. Los objetivos de ventas parecen insuperables y la pandemia nos ha hecho tirar nuestras estrategias y objetivos por la ventana y nos ha dejado luchando para identificar formas de superar la situación y seguir teniendo éxito.
Una pandemia mundial, un sistema sanitario sobrecargado, una situación económica que podría llevarnos a la próxima gran recesión… nada de esto ha ocurrido al mismo tiempo en un siglo. La incertidumbre en todos los mercados nos ha llevado a un territorio inexplorado.
En el mundo de las ventas, la capacidad de cumplir los objetivos de ventas es un factor clave que define el rendimiento de un equipo o individuo. Para llegar a ser un equipo de ventas de alto rendimiento y estar entre el 1% de los mejores o incluso llegar al Club del Presidente, debemos clasificar los objetivos de un equipo de ventas en dos categorías: primarios y secundarios.
Los objetivos de ventas secundarios se centran más en los procesos internos. Deben basarse en las acciones realizadas para ayudar a alcanzar los objetivos primarios. Los objetivos de ventas secundarios constituyen la base para que cualquier equipo de ventas esté en el 1% superior. Acciones como:

Objetivos de venta inteligentes

Pero, aunque la ambición es grande, el establecimiento y la consecución de objetivos de ventas concretos no se consigue así como así. Requiere establecer objetivos específicos para sus equipos de ventas y crear planes detallados para convertirlos en realidad.
El secreto para establecer objetivos de ventas es hacer que los objetivos no sólo sean realistas, sino también alcanzables. Un informe de Bridge Group descubrió que el 67% de los representantes de ventas cumplen su cuota de ventas habitual; ¿cómo puede asegurarse de ser uno de ellos?
Los objetivos de ventas proporcionan a su equipo de ventas una hoja de ruta clara de lo que tienen que hacer para ayudar a su empresa a alcanzar sus objetivos generales. Cada objetivo comprende elementos de acción específicos y medibles que ayudan a los vendedores a asegurarse de que se alcanzan las metas individuales y de todo el equipo.
Los objetivos de ventas son pinceladas generales, como el aumento del número de clientes o la reducción de la pérdida de clientes. Suelen ser metas a largo plazo, compuestas por pasos más cortos. Según un estudio de Accent Technologies, los objetivos de gestión de ventas que funcionan en las mejores empresas giran en torno a la comprensión de los retos del comprador y la personalización del compromiso y los procesos de venta.

Ejemplos de objetivos de ventas a largo plazo

¿Qué es un objetivo de ventas? Un objetivo de ventas es una meta establecida para un vendedor o un departamento de ventas medida en ingresos o unidades vendidas durante un tiempo determinado. Esta es la definición completa de un objetivo de ventas que se encuentra en Business Dictionary.com.  El establecimiento de objetivos de ventas le ayuda a usted y a su equipo de ventas a centrarse en la consecución de sus objetivos. ¿Sabe que puede utilizar diferentes tipos de objetivos de ventas para prever mejor sus ingresos en tiempo real? Descúbralo a continuación.
Hoy en día, muchas organizaciones de ventas están utilizando una potente metodología de gestión de canalización de ventas para realizar un seguimiento de su proceso de ventas. Un pipeline de ventas es como una representación visual de su proceso de ventas donde todos sus clientes potenciales se muestran y se ordenan cuidadosamente de acuerdo a su fase en su ciclo de ventas.
La mayoría de las empresas hacen un seguimiento de un solo tipo de objetivo, es decir, el objetivo real o los ingresos finales. Sin embargo, la metodología de gestión del pipeline le permite supervisar su esfuerzo de ventas en tiempo real y le ofrece una herramienta de previsión interactiva. A continuación, le presentamos 5 objetivos de ventas esenciales que le ayudarán a prever y analizar mejor el progreso de sus ventas.

Objetivos de ventas para 2020

Vivimos en un mundo orientado a los objetivos: Propósitos de año nuevo, objetivos académicos para el curso escolar, objetivos personales para dar un giro a nuestra vida y objetivos profesionales y de ventas en la oficina. Hay un montón de objetivos.
Con un negocio de SaaS, puede tener todo tipo de objetivos empresariales: aumentar el valor de vida del cliente, disminuir la pérdida de clientes, aumentar los ingresos medios por cliente o disminuir el coste por adquisición, por no hablar de los objetivos de su campaña de marketing.
El crecimiento de los ingresos es el alfa y el omega del éxito empresarial. Para impulsar el crecimiento, es necesario que los objetivos de ventas sean desafiantes pero realistas, elevados pero alcanzables. Y la cantidad justa. Si son demasiado pocos, su departamento de ventas estará desmotivado. Demasiados, y se sentirán abrumados.
Establecer objetivos concretos aumenta la motivación. Un estudio realizado con estudiantes de Harvard descubrió que los que tenían un plan orientado a objetivos rendían un 30% más de media que los que no lo tenían. ¿La lección de esa historia? Fijar objetivos.
Y si se encuentra dentro de un determinado grupo, puede considerar la posibilidad de establecer objetivos ambiciosos -o «objetivos grandes, peludos y audaces», como se describe en Built to Last- si quiere aumentar la motivación y los logros de toda la empresa.