Plan de medios de una empresa

Tipos de planificación de medios

La planificación de medios es el proceso de identificar y seleccionar los medios de comunicación -principalmente periódicos, revistas, sitios web, emisoras de radio y televisión, y emplazamiento en exteriores- en los que colocar anuncios de pago. La persona responsable de evaluar las numerosas opciones de medios y de elaborar estrategias para apoyar un producto, servicio o marca concretos se llama planificador de medios. Los planificadores de medios suelen ser empleados de agencias de publicidad.
Su trabajo consiste en desarrollar un plan coordinado para el presupuesto publicitario de un cliente concreto. Deciden dónde, cuándo y con qué frecuencia presentar un anuncio específico. Cuanto más pueda el planificador optimizar -es decir, estirar- el presupuesto de un cliente para llegar al mayor número de personas, mayores serán sus probabilidades de obtener resultados. El objetivo de la publicidad es dar a conocer a los clientes potenciales los productos o servicios de una empresa y convencerles de que los compren.
El objetivo al crear un plan de medios es llegar a los clientes objetivo, es decir, a aquellos que tienen más probabilidades de comprarle, en el momento exacto en que han decidido comprar. Mediante la publicidad, puede educar e informar a esos probables clientes, para darles a conocer su empresa y persuadirles de que le compren a usted un determinado producto en lugar de a otra empresa.

Qué es la planificación de medios en publicidad

En un artículo anterior expliqué los fundamentos de la planificación de medios. Este artículo adopta un enfoque práctico, para mostrarle exactamente cómo desarrollar un plan de medios eficaz para su empresa que maximice el retorno de la inversión en medios (ROMI) y le permita alcanzar sus objetivos de marketing dentro de su presupuesto y con un poco de «margen de maniobra» para cambiar si un canal de medios tiene un rendimiento inferior o si otro tiene un éxito sorprendente. Estos son los cinco pasos para un plan de medios que funcione:  1. Conozca a su público objetivo
No tiene sentido comprar medios de comunicación si éstos no llegan a su público objetivo. Antes de gastar un solo dólar en publicidad, debe tener una idea clara de la edad, el sexo, el nivel de ingresos y los hábitos mediáticos de su mercado objetivo, es decir, dónde consumen los medios durante el día. Algunos planificadores publicitarios incluso crean un «avatar», una «persona» compuesta que tiene todos los rasgos de su cliente objetivo. A continuación, utilizan ese avatar para averiguar dónde consume los medios su público objetivo -en línea, en la prensa, en la televisión o en la radio- y, por tanto, es más probable que esté expuesto a su publicidad.  2. Defina sus objetivos

Plan de medios

La planificación de medios implica la búsqueda y selección de las plataformas de medios óptimas para sus campañas de marketing y, al final, la importancia de la planificación de medios se reduce a determinar la mejor combinación de medios para alcanzar los objetivos de una campaña de marketing.
Crear una estrategia de marketing eficaz es una parte crucial y necesaria del marketing. Sin embargo, la importancia de la planificación de los medios a menudo se pierde porque los propietarios de las empresas y los vendedores no tienen el tiempo, las herramientas o la experiencia necesarios para hacerlo por su cuenta. Por ejemplo, ¿saben qué plataformas de marketing deben priorizar primero? ¿Sabe cuáles tienen el mejor ROI? ¿Y qué combinación de medios se necesita para suministrar el número ideal de puntos de contacto con el consumidor para generar clientes potenciales y ventas? Cada plataforma de marketing tiene sus puntos fuertes y su lugar en un plan de medios, en función de su presupuesto y sus objetivos empresariales.
Aunque los fundamentos del marketing cambian muy poco con el tiempo, la planificación estratégica de los medios no es tan sencilla como en la época del marketing tradicional. Hoy en día, el marketing se basa en los datos y en la capacidad de encontrar información estadísticamente significativa entre montones y montones de estadísticas. Es posible hacer mucho más que simplemente aplicar datos demográficos y tener una gama limitada de colocaciones en los medios de comunicación en la televisión, la radio y la prensa.

Planificación de medios digitales

Ofrecemos servicios de compra de medios a nuestros clientes para que puedan cumplir sus objetivos después de obtener una comprensión detallada del modelo de negocio y sus objetivos específicos de crecimiento. Nuestros esfuerzos se dirigen a proporcionar información sobre las campañas orientadas al cliente en los medios tradicionales y digitales para hacer frente a los retos del panorama siempre cambiante de los medios de comunicación.
Nuestro proceso de planificación de medios, altamente cualificado, utiliza las herramientas de investigación y planificación de medios líderes del sector para desarrollar estrategias de medios sólidas, inteligentes, creativas y responsables. Proponemos estrategias flexibles y a medida para cada uno de los servicios de consultoría de campañas que emprendemos.
Los modernos servicios hacen uso de canales basados en la tecnología como los blogs, las redes sociales, las relaciones públicas, la mensajería, etc. Proporcionan un sistema de comunicación fácil de usar en el que se puede estar constantemente en contacto con el público objetivo.
El proceso de compra de medios implica estrategias como la compra de espacio publicitario o la asignación de fondos a franjas horarias favoritas para garantizar que el comprador vea los anuncios en el espacio y las franjas horarias deseadas. Es la región en la que se puede llegar al mercado objetivo a través de medios como espacios televisivos, periódicos, radio, revistas, anuncios en línea, etc.