Plan de medios publicitarios

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Seguro que lo has oído antes: «El medio es el mensaje». Pero, ¿quién lo dijo? ¿Por qué es importante en el mundo de la planificación de medios? La declaración procede del capítulo 1 del libro del científico de la comunicación canadiense Marshall McLuhan de 1964, Understanding Media: Las extensiones del hombre. McLuhan ayudó a iluminar el poder del lenguaje, las imágenes y el modo de transmisión del mensaje para influir en el pensamiento y el comportamiento humanos.
Y para asegurarse de que el mensaje llega a las personas adecuadas en el momento oportuno, los profesionales del marketing y la comunicación deben comprender la planificación de los medios, que determina qué, cuándo y con qué frecuencia se transmiten los mensajes en formas tradicionales (impresos, emisiones, anuncios en exteriores, etc.) o digitales.
En el sector de la publicidad digital hay mucho en juego. Según una investigación del Grupo Winterberry, el gasto en medios online alcanzó los 145.300 millones de dólares en 2019, con un aumento de las inversiones del 19,1% respecto a 2018. Las categorías de mayor crecimiento incluyeron el vídeo digital, el audio digital (podcasts y streaming de música) y los anuncios sociales de pago.

Proceso de planificación de medios

En un artículo anterior expliqué los fundamentos de la planificación de medios. Este artículo adopta un enfoque práctico, para mostrarle exactamente cómo desarrollar un plan de medios que funcione para su negocio, que maximice el retorno de la inversión en medios (ROMI) y le permita alcanzar sus objetivos de marketing dentro de su presupuesto y con un poco de «margen de maniobra» para cambiar si un canal de medios tiene un rendimiento inferior o si otro tiene un éxito sorprendente. Estos son los cinco pasos para un plan de medios que funcione:  1. Conozca a su público objetivo
No tiene sentido comprar medios de comunicación si éstos no llegan a su público objetivo. Antes de gastar un solo dólar en publicidad, debe tener una idea clara de la edad, el sexo, el nivel de ingresos y los hábitos mediáticos de su mercado objetivo, es decir, dónde consumen los medios durante el día. Algunos planificadores publicitarios incluso crean un «avatar», una «persona» compuesta que tiene todos los rasgos de su cliente objetivo. A continuación, utilizan ese avatar para averiguar dónde consume los medios su público objetivo -en línea, en la prensa, en la televisión o en la radio- y, por tanto, es más probable que esté expuesto a su publicidad.  2. Defina sus objetivos

Pasos de la planificación de medios publicitarios

La planificación de medios es una parte esencial de cualquier estrategia de marketing.    Como propietario de un negocio, no solo debe pensar en su plan diario, sino que también debe pensar en sus objetivos generales para 2019 y en el futuro.
Entonces, ¿qué es exactamente la planificación de medios? El objetivo de la planificación de medios es identificar la combinación ideal de medios de comunicación para comercializar un producto, servicio o marca. Implica un estudio de mercado, la identificación del público objetivo, el análisis de su propensión a comprometerse con su negocio, la planificación de su ejecución de marketing y el trabajo con presupuestos de marketing específicos.
El éxito de los planes de medios requiere un equilibrio estratégico. Los clientes de hoy en día interactúan con docenas de medios a diario. El objetivo de su empresa debe ser satisfacerlos en el mayor número posible de estos puntos. Muchos de estos puntos de contacto serán online, pero otros serán offline, como la televisión, la radio o la prensa. La planificación de medios utiliza datos, investigaciones y experiencia previa para deducir la combinación óptima de todas estas plataformas.

La publicidad en la gestión de la…

Aquí le damos todos los consejos y trucos para descubrir la audiencia de su cliente utilizando los datos de las encuestas, para que pueda introducirlos en sus planes de medios y obtener una orientación clara sobre cómo y dónde colocar sus anuncios.
«Los datos nos dan las herramientas que necesitamos para trazar la vida de nuestros consumidores. Podemos hacernos una idea real de nuestro consumidor y, a continuación, tratar de entender las emociones que hay detrás del comportamiento, los intereses propios y las acciones de compra».
Todas las agencias independientes intentan encontrar su «ventaja» -algo que las distinga de la competencia- y lo que diferencia los buenos planes de medios digitales de los grandes es si tienen una visión global de su público objetivo.
Cuando te basas únicamente en las cifras de audiencia que te presenta un medio de comunicación independiente, estás depositando mucha confianza en él. Sí, puede parecer el tipo de medio con el que se relaciona la audiencia de tu cliente, pero no puedes estar totalmente seguro de que estén midiendo las métricas correctas, las audiencias correctas o incluso una fuente precisa.