Tipos de estrategias publicitarias

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¿Busca estrategias de marketing que hayan demostrado ser las más eficaces para el crecimiento del negocio? Este artículo está diseñado para ayudarle a explorar las mejores tácticas de marketing para cualquier situación empresarial, ya sea B2B o B2C. A continuación encontrará dos rutas: una para empresas B2B y otra para empresas B2C. Haga clic en el botón de abajo que coincida con su situación empresarial para explorar las mejores estrategias para desplegar en su negocio.
Cada lista de los 10 mejores está respaldada por datos procedentes de diversas fuentes, y se ha actualizado con la información más reciente de los líderes del mercado, como Drift, Forrester, HubSpot Research, Invesp, Saasquatch, Statista y MarketingProfs.com.
Teníamos curiosidad por saber qué pensaban los profesionales de la empresa sobre el marketing. Echamos un vistazo a los resultados de encuestas recientes y a los informes que recopilan datos sobre el tema, y creamos una lista de 10 estrategias de marketing B2B comúnmente reconocidas como exitosas, independientemente del sector. Esto es lo que encontramos, sin ningún orden en particular:
El marketing de contenidos hace hincapié en la educación sobre la venta para influir en el comportamiento de compra. Este enfoque de marketing estratégico se centra en la creación y distribución de información relevante para las necesidades de los clientes potenciales con el fin de atraer a aquellos que están más alineados con su producto o servicio y que tienen más probabilidades de comprarlo. Dado que la comunicación es continua, el contenido puede adaptarse para reflejar lo que se aprende sobre los clientes potenciales a lo largo del tiempo, y puede incluir formatos variados como infografías, páginas web, podcasts, vídeos, blogs, libros blancos, seminarios web y libros electrónicos. Es importante tener en cuenta que el marketing de contenidos no es sinónimo de marketing entrante (más información sobre el marketing entrante a continuación). El marketing de contenidos es un componente importante de una estrategia global de inbound, pero no integra otras metodologías de marketing para maximizar el valor del contenido.

Técnicas publicitarias español

Una campaña de marketing es un conjunto de estrategias diseñadas para lograr un objetivo de marketing específico para una persona, marca o empresa. Estas campañas se elaboran para captar la atención de posibles clientes y consumidores a través de diversos medios, como por ejemplo:
La publicidad no es la única forma de realizar campañas de marketing. Las videoconferencias, las demostraciones y otros métodos interactivos también pueden entrar en escena cuando se trata de lograr el resultado deseado:
Sin embargo, algunas campañas pueden consolidarse dentro de campañas de marketing más amplias. Por ejemplo, algunos aspectos de una campaña de marketing por correo directo pueden encajar en el marco de una campaña de marketing de captación o de desarrollo de marca.
Su campaña de marketing de adquisición debe atraer a los clientes potenciales con contenido educativo para que decidan inscribirse en su lista de correo electrónico. Este contenido puede incluir imágenes, publicaciones en las redes sociales, vídeos y publicaciones en el blog.
La etapa más crítica que desea alcanzar con su audiencia durante una campaña de adquisición es la generación de clientes potenciales. Esto le da permiso para continuar la relación a través de secuencias de seguimiento por correo electrónico.

Marketing con causa

Al igual que muchas de las personas que trabajan actualmente en el sector, el marketing digital nació en los años 90. Por aquel entonces, el correo electrónico era la edad de la mayoría de los graduados universitarios, AT&T acababa de lanzar el primer banner publicitario y el uso de un CRM se convirtió en una práctica habitual para muchas empresas.
Desde entonces, el sector ha evolucionado a una velocidad vertiginosa, haciendo brotar muchos más tipos de marketing. Desde el marketing en buscadores hasta el marketing basado en cuentas, todas las marcas pueden utilizar una combinación de estas tácticas para atraer a su público objetivo y obtener más ingresos.
El marketing de entrada, por otro lado, se centra en atraer a los clientes en lugar de interrumpirlos. La mayoría de las tácticas de inbound marketing entran en el ámbito del marketing digital, ya que los consumidores tienen la posibilidad de investigar en línea a medida que avanzan en su propio viaje del comprador.
Lo siguiente es atraerlos a través de herramientas conversacionales como el marketing por correo electrónico y los bots de chat y, por supuesto, el valor continuado. Por último, hay que deleitarlos actuando como un asesor empático y un experto.

Las técnicas publicitarias más eficaces

Pues bien, el 2020 ya está aquí. Y, hasta ahora, no parece muy diferente a diciembre de 2019. Por eso, hemos preguntado a decenas de profesionales del marketing digital por sus mejores estrategias de marketing del año pasado y, vaya si las han cumplido.
Citando cifras del informe de tendencias de 2019 del Content Marketing Institute, Robin Barendsen, jefe de marketing digital de la empresa de alquiler de espacios de oficina WehaveAnyspace, señaló que el 77% de los profesionales del marketing B2B utilizan el marketing de contenidos.
«De hecho, la mayoría de los comercializadores de contenido B2B utilizan activos educativos para nutrir los clientes potenciales y construir la confianza de la audiencia, que es absolutamente esencial para el marketing entrante», dijo. «Piensa en blogs informativos, libros blancos o cuestionarios».
Peter Wilfahrt, director general de la agencia digital Versandgigant, dijo que los profesionales del marketing deberían personalizar cada mensaje en 2020 profundizando en los análisis y comprendiendo los datos demográficos, las categorías de afinidad y los segmentos del mercado. Más sobre esto en un momento.
«Sólo muy pocas marcas ejecutan una estrategia de mensajería personalizada», dijo. «Y no estamos hablando de añadir el nombre de pila a su saludo de correo electrónico … realmente cavar en la mente de su prospecto y descubrir lo que temen, desean y quieren».